Onderhandelingen met zorgverzekeraars zijn voor elk ziekenhuis ieder jaar weer een uitdaging. Het bepalen van de verkoopprijs van een zorgproduct is immers complex en tijdrovend. Niet nodig, als je het slimmer aanpakt, zo blijkt uit een samen met AMC ontwikkelde methode.
Verkoopprijzen zijn moeilijk te bepalen
Veel ziekenhuizen en zorginstellingen die onder de zorgverzekeringswet vallen zijn vaak lang bezig met het scherp krijgen van de verkoopprijzen. Zij ondervinden hierbij problemen met de manier en de basis waarop zij de onderhandelingen met de zorgverzekeraars aangaan. Het is een tijdrovende, foutgevoelige klus en een moeilijk overdraagbaar proces. Veelal zijn er maar enkelen binnen het ziekenhuis volledig op de hoogte van alle informatie die je nodig hebt om een goed beeld te krijgen. Geen wonder dat het soms erg lang duurt voordat ziekenhuizen en zorgverzekeraars definitieve afspraken met elkaar kunnen maken.
Transparantie in de zorg gewenst
Tegelijkertijd vragen overheden en zorgverzekeraars om transparantie en willen ziekenhuizen juist meer grip op de kosten en opbrengsten. Daarom volstaan aannames over het kostenniveau en volumes niet meer. Imtech ICT Healthcare heeft samen met het AMC een methodiek ontwikkeld om een einde te maken aan de onduidelijkheid en lange duur van het proces om te komen tot de juiste verkoopprijs strategie, en daarmee de onderhandelingen.
Verkoopprijstool helpt bij het prijsbepalingsproces
Imtech heeft samen met het AMC modellen bedacht en deze doorvertaald in een softwareoplossing. De oplossing is een totaalaanbod bestaand uit: software, implementatie en training. Het resultaat is een direct inzetbare verkoopprijstool. In deze tool werkt iedereen in dezelfde versie en zijn wijzigingen direct zichtbaar voor anderen. De oplossing is specifiek gericht op de problematiek van het prijsbepalingsproces binnen de ziekenhuizen. De tool heeft een gestructureerde opbouw waardoor hij efficiënte ondersteuning biedt tijdens het gehele proces tot aan de offertes voor de zorgverzekeraars.
Verkoopscenario’s doorrekenen
Met deze verkoopprijstool zijn ziekenhuizen in staat om op basis van gedefinieerde criteria, kostprijzen, algemene opslag en onderscheidend vermogen de verkoopprijzen en volumes te bepalen per zorgproduct en per zorgverzekeraar. Ook is het mogelijk om verschillende verkoopscenario’s door te rekenen. Je kunt de tool gebruiken om de volumes te bepalen die aan de zorgverzekeraars geoffreerd worden. Tenslotte is er een offerte uitvoerblad aanwezig dat gebruikt kan worden voor de gesprekken met de zorgverzekeraars.
Effectief in gesprek met zorgverzekeraars
Op deze manier kunnen ziekenhuizen op een effectievere en eenduidiger manier in gesprek met de zorgverzekeraars. Dat scheelt enorm veel tijd en maakt een eind aan lange periodes van onduidelijkheid over de financiering van zorgproducten en de risico’s die dit met zich mee brengt. Beter, nauwkeuriger, sneller en goedkoper dus. Het geheel is zoals gezegd samen met het AMC ontwikkeld waardoor zij de primeur hebben, maar wij doen dit aanbod nu graag aan de overige ziekenhuizen in Nederland. Het is een oplossing die samen met, door en voor de Nederlandse ziekenhuizen is bedacht.
Kortom: een direct toepasbare oplossing voor veelvuldig voorkomende problematiek waar veel meer ziekenhuizen mee worstelen.
Meer weten?
Wilt u meer weten over de oplossing voor de prijsbepaling van zorgproducten? Stuur me dan een e-mail: andre.hendriks@imtech.nl, graag tot ziens!
